Bumuo man ng isang malakas na BATNA, o pinakamahusay na alternatibo sa isang napagkasunduan na kasunduan, isang makapangyarihang tungkulin, o isang pakiramdam ng kumpiyansa, ang kapangyarihan ay humahantong sa mga negosyador na kumilos nang mas maagap sa buong proseso ng negosasyon. … Hangga't mayroon silang mapapala, ang mga high power negotiators ay karaniwang hindi tatanggap ng hindi pagkakasundo.
Paano naiimpluwensyahan ng kapangyarihan ang negosasyon?
Pinapataas ng
Power ang posibilidad na itinuturing ng mga tao na makipag-ayos sa una dahil sa mas mataas na pakiramdam ng karapatan at kumpiyansa na maaaring makamit ang isang positibong resulta. Ang mga may kapangyarihan ay nagtatakda din ng mas mataas na presyo ng aspirasyon, gumawa ng mas ambisyoso na mga unang alok at nag-claim ng higit na halaga mula sa kanilang mga kalaban.
Ano ang ibig sabihin ng kapangyarihan sa negosasyon?
Una, ang kapangyarihan ay kadalasang binibigyang kahulugan bilang kawalan ng pag-asa sa iba. Ang ganitong uri ng kapangyarihan sa negosasyon ay tumutugma sa BATNA ng isang tao, o pinakamahusay na alternatibo sa isang napagkasunduang kasunduan.
Ano ang epekto ng negosasyon?
Negosasyon at Damdamin
Ang paraan ng ating pag-uugali sa isang negosasyon ay naaapektuhan ng ating mga damdamin. Pagtitiwala, tiwala, at tapang ay bumubuo sa isang kategorya. Ang galit, takot, kasakiman, at kawalan ng katiyakan ay bumubuo sa kabaligtaran na kategorya. Ang mga damdaming ito ay nagpapakita sa atin kung bakit natin ginagawa ang ginagawa natin.
Ano ang mga pakinabang ng negosasyon?
Mga Bentahe ng Negosasyon:
- Flexibility: dahil ang negosasyon ay isang impormal na proseso,ito ay medyo flexible.
- Mabibilis na resolusyon kumpara sa paglilitis.
- Pinapadali nito ang pagpapanatili ng isang malusog na relasyon sa pagitan ng mga partidong nagtatalo.
- Ginaganap sa isang pribadong kapaligiran.
