Ang
Never Split the Difference ay isang nakakaakit, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss's remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the pinakaprestihiyosong mga paaralan ng negosyo.
Ano ang ibig sabihin ng hindi hatiin ang pagkakaiba?
Sa madaling salita, ang pariralang 'huwag maghiwalay ang pagkakaiba' ay tumutukoy sa sa hindi pag-aayos sa mas mababa kaysa sa kung ano ang iyong nilayon kapag nakikipag-usap. … Sa ganitong sitwasyon, ang 'paghati sa pagkakaiba' ay mangangahulugan ng pagkikita sa kidnapper sa gitna, na nag-aalok sa kanya ng $500, 000 at umaasa na palayain niya ang bihag.
Bakit hindi mo kailanman hinati ang pagkakaiba?
Ang ideya na dapat nating lapitan ang mga pakikipag-ugnayan sa lipunan dahil ang mga negosasyon ay magiging hindi kasiya-siya sa marami. Ayon kay Voss, iyon ay dahil hindi natin naiintindihan kung ano ang isang negosasyon. … Ang Never Split the Difference ay nagbibigay sa mambabasa ng serye ng diretso at naaaksyunan na mga diskarte sa pakikipagnegosasyon.
Hindi ba kailanman nahati ang pagkakaiba na sulit na basahin?
Sa huli, ito ay isang libro tungkol sa hindi lamang pagiging mahusay sa negosasyon, kundi pagiging mahusay sa buhay. Ang "Never Split the Difference" ay seryosong karunungan, ang bawat bit nito ay nakuha, na inihahatid nang may mahusay na katatawanan, pagkukuwento at pananaw. Basahin ito para maging mas epektibong tao.
Paano mo hahatiin ang pagkakaiba?
Kapag nag-alok ka ng isang halaga (madalas, ngunit hindi kinakailangan, pera) at ang isa papinangalanan ng tao ang isa pang halaga, pagkatapos ay mag-alok na 'hatiin ang pagkakaiba', upang sumang-ayon sa presyong nasa kalahati ng kung ano ang gusto mo at kung ano ang gusto ng ibang tao.
